拿什么活命？2013年OA軟件市場巔峰對決

過去的一年，世界經(jīng)濟發(fā)展低迷，盡管中國經(jīng)濟也面臨一系列問題，但是中國經(jīng)濟依然實現(xiàn)了接近8%的增長。正在舉行的2013達沃斯經(jīng)濟論壇，也正向全球傳達著，急需以中國為代表的新興市場國家，拯救全球經(jīng)濟衰退的訊號。

OA作為繼財務軟件、ERP之后的第三大管理軟件，在2012年的生存境遇如何呢?大家都愛用風云變幻來形容這一年的發(fā)展，的確OA軟件市場的發(fā)展也沒有辜負眾望。OA軟件廠商已經(jīng)逐漸拋棄浮躁占有市場，開始踏踏實實地落實用戶價值，結(jié)合移動OA、云OA發(fā)展的新需求，走上成熟理性的經(jīng)營之路。2013年，新的領導層的新思路、新舉措又將會對經(jīng)濟發(fā)展帶來新的增長動力。預測，OA軟件市場在2013年將迎來新一輪的市場擴容，達到130億左右。同時，作為OA軟件市場的一員，我們也深刻的認識到， OA軟件市場的發(fā)展遭受著蕭條經(jīng)濟導致的倒閉、裁員、降薪，這些早已走過路過，不足為奇。我們始終還要生存下去，趁活著，去改變、去創(chuàng)新。

OA軟件市場發(fā)展取得成績大家有目共睹，共同推動OA軟件市場向前發(fā)展的各大OA廠商，猶如天上的星星，想數(shù)也數(shù)不清楚，但是向來大家愛論資排輩，左一個OA軟件廠商排名，右一個誰是第一陣營、第二陣營，排一排誰是OA軟件市場這個大班級的“三好學生”，誰是最璀璨奪目的那顆星星。橫豎都是OA用戶說了算。早已深入用戶內(nèi)心的OA廠商代表有：泛微OA、九思OA、致遠OA等。接下來的2013年，OA軟件廠商要往哪里走。想必各大OA廠商，都在趁農(nóng)歷新年來臨之前開大會，總結(jié)經(jīng)驗教訓，制定2013年奮斗目標。2013年的OA軟件廠商要怎么活，活出什么樣兒，才能防范發(fā)展風險，突破增長瓶頸，迎得OA用戶青睞，口口相傳，這值得OA廠商好好探討、規(guī)劃。

1、塑造差異化OA品牌形象

拋一個百萬級的OA項目給各大OA廠商，誰能夠在整個OA軟件市場，一下子出類拔萃，艷壓群芳?這樣的OA大牌似乎很難找的出來。隨之，OA廠商廝殺肉搏蔓延開來，OA軟件市場儼然成了激烈競爭的紅海，想要上市的公司更是遲遲不見一個。愈競爭，愈要獨具一格，差異化定位，這攸關OA廠商角色定位，生存發(fā)展，也事關企業(yè)OA選型契合標準。

各大OA軟件廠商在自身品牌塑造上，都有哪些差異化?以九思OA(www.jisui.net)為代表的OA廠商專注高端市場，繼去年榮獲“中國協(xié)同OA市場最具成長性品牌”之后，更是在高端OA領域匯集了強有力的品牌爆發(fā)力。泛微也對外宣稱關注高端，但依然是多元化的產(chǎn)品線，應對不同需求客戶。以致遠協(xié)創(chuàng)為代表的OA廠商，一如既往地關注市場占有幾何，積極開拓中小企業(yè)、大中企業(yè)，走行業(yè)發(fā)展路線。以通達為代表的OA廠商專注低端市場，病毒式推廣免費OA系統(tǒng)，追求用戶數(shù)量，積攢免費客戶資源。

2、OA社會化營銷新陣地

從2012年各大OA軟件廠商的宣傳策略看來，以往鋪天蓋地的戶外廣告宣傳似乎所剩無幾，更多地集中到了新媒體的營銷平臺。2013年的營銷方式，除了依舊熱度不減的百度推廣+SEO優(yōu)化，到微博、微信等社交媒體成了OA客戶了解廠商的新入口。社交媒體營銷并非想象中簡單的發(fā)個新聞，需要做好內(nèi)容規(guī)劃，增加互動反饋，長期經(jīng)營維護，才能為企業(yè)帶來營銷價值。從幾家OA軟件廠商的微博影響力來看，似乎在微博上，還沒有找到有效的切入點，集中精力發(fā)力。

在企業(yè)微博建設上，泛微OA以微博為平臺，發(fā)起OA協(xié)同辦公(OA)軟件發(fā)展建議有獎調(diào)研活動，企業(yè)管理難題解決出路，以及廠商新聞動態(tài)。除了官方微博，各大OA廠商領導層也開始涉足微博社交平臺，直接與OA用戶零距離交流，回答集團企業(yè)管理難題，解讀OA市場發(fā)展現(xiàn)狀，其中領導層微博頗具影響力的是九思軟件CEO王海波，金和軟件總裁欒潤峰。2013年在社交媒體的營銷要怎么玩，學習小米微博營銷?畢竟產(chǎn)品形式不同，在調(diào)動粉絲活躍積極性上還有待及時作出調(diào)整，接下來誰將拔得頭籌，持續(xù)發(fā)力，我們共同關注。

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